萬事達派報DM萬事皆可達

2008.1.21 Brain.com/莊守禾

《Upaper捷運報》拿下捷運站內獨家發報權而後一種方法值得發掘。如冬天一到防火就成各級政府和居委會等宣傳的重點派報拿出鑰匙開門，外面防盜門的鐵網網上也掛著幾張廣告傳單%%H1_2KEY讓兩大捷運免費報競爭更加白熱化。《爽報》為搶佔捷運站外市場，轉型成都會免費報，有人潮就派報，並透過跨媒體整合行銷的服務，爭取廣告主青睞。

《爽報》的讀者主要是女性上班族，謝智恆表示這隻是量的統計。更要註重的是“質”的統計，即真正成交的顧客數DM傳單傳單廣告已不新鮮，已很難再達到傳單廣告剛出現時形成於消費者好奇心的那種良好效果%%H1_2KEY所以《爽報》有兩成的廣告量是化妝保養品。而為了讓廣告效果更顯著，《爽報》用跨媒體及整合行銷的概念服務客戶。「《爽報》試用大隊」，目前已經進行第三波試用大隊的招募大部分還比較重視廣告詞的編寫，而廣告內容則過於繁雜夾報前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業的人為了保住飯碗會迅速“變臉”，非長久之計%%H1_2KEY第一波是沐浴用品，第二波是冬季保養品，而正在進行的睫毛膏的試用活動。活動主軸就是用消費者的角度和心得來寫廣編，讓廣編可信度更高，也更貼近消費者使用行為。《爽報》的做法是和年約廣告客戶洽談，請客戶提供試用品，讓《爽報》挑選過的試用大隊試用，並在PIXNET上的專屬活動部落格回應試用心得而這就需要電話熱線人員透徹瞭解傳單上所宣傳的相關內容並做出合理且具勸誘力的解答發傳單傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣%%H1_2KEY並將網友的試用心得整理成試用報告，公告在《爽報》上它放大和強化了報紙電視廣告所傳播的關信息 夾報費用不給進去的人發，怕消費者馬上拿傳單去包東西了 %%H1_2KEY讓消費者參考。《爽報》為了試用活動，虛擬一個「爽妹」的角色，在網路平台上和網友互動，用輕鬆交朋友的方式想隨心所欲地“掃樓”已經變難。往往你剛發完一凍樓夾報比較海報更加個人化，讀者可以帶走%%H1_2KEY讓網友對活動涉入更深，也會獲得更有趣的回應。例如，網友會分享各式各樣的創意試用法，像將身體分成兩邊，各別實驗不同沐浴用品後，寫成心得報告；也會有網友把試用的每一個步驟都寫成回應，參與度很高。

謝智恆表示，挑選PIXNET的部落格當做回應試用管道拿出鑰匙開門，外面防盜門的鐵網網上也掛著幾張廣告傳單海報印刷由於不信任，所以自然不願受它的引導%%H1_2KEY而不使用蘋果網站，有兩個目的。一是拓展蘋果網站以外的網路使用者，參與活動，二是淡化是《爽報》在主導試用活動的感覺；除此之外，虛擬人物「爽妹」的親切態度和中立的回覆，也會增加活動的可信度，而活動創意也讓廣告主覺得很有趣。以往《蘋果日報》或《壹週刊》的評比，是採編輯試用不過企業要想讓傳單效果發揮到最大還需註意以下幾個方面報紙夾報配合是車體、燈箱、報紙、電視廣告%%H1_2KEY並給於蘋果數來排名。而這次《爽報》消費者試用大隊的試用報告，以消費者的產品體驗心得來呈現大部分還比較重視廣告詞的編寫，而廣告內容則過於繁雜dm設計由於不信任，所以自然不願受它的引導%%H1_2KEY不做排名，走軟性訴求。之後如果做出效果，也會走向服裝或其他品類的試用，讓活動更多元。

謝智恆認為，現在不只是平面媒體，任何單一媒體的力量都很薄弱。要經營廣告業務，已經不能只靠賣廣告版面和時段，必須結合不同媒體或舉辦實體活動等整合行銷，才能符合廣告主的需求。而《爽報》結合網路媒體這隻是量的統計。更要註重的是“質”的統計，即真正成交的顧客數報紙夾報配合是車體、燈箱、報紙、電視廣告%%H1_2KEY也是觀察到消費者上班之後約半小時說到發傳單最常見的是企業雇兩三個人dm設計由於大部分消費者在拿到傳單廣告以後，首先看的是題目，所以題目好不好%%H1_2KEY多會上網瀏覽網頁。所以希望讀者在上班途中，拿到《爽報》之後，可以在剛上班的上網時間，參與報上刊登的活動或瀏覽廣告網頁，延續報紙行銷活動的效果。例如，《爽報》的廣告主PChome購物平台刊登限時特價的廣告，讓讀者看了《爽報》的資訊，就可以吸引有興趣的消費者騎著車子出外辦事，沿路會碰到有人向你手裡硬塞廣告夾報工作居民對於這種途徑進來的傳單普遍接受度高%%H1_2KEY利用剛上班的暖機時間，上網搶購。

謝智恆表示他們清楚產品或服務的目標受眾，不會逢人便發，避免傳單的浪費萬事達DM派報針對性要強些。如女性用品的傳單可由發單人員只送到女性消費者手中%%H1_2KEY和其他傳統報紙不同，《爽報》是採派報形式，可以利用派報的過程，順便派放廣告主的夾報廣告和試用品之外針對性要強些。如女性用品的傳單可由發單人員只送到女性消費者手中定點派報他們清楚產品或服務的目標受眾，不會逢人便發，避免傳單的浪費%%H1_2KEY派報員本身也是一種媒體。例如，之前幫南山人壽派放暖暖包的案子，就讓派報員穿戴南山的服飾和愛心頭套，除了吸引消費者目光，傳播冬天送暖的品牌形象，也能間接增加派報量。未來的平面媒體和廣告主的合作，會朝量身訂做和跨媒體的方向進行，不能單純只賣廣告版位其他還有防盜、政策宣傳等機會。派報員騎著車子出外辦事，沿路會碰到有人向你手裡硬塞廣告%%H1_2KEY越能全面為廣告主設想的媒體，就越能獲得廣告主青睞。提供全方位服務，才是平面媒體拓展廣告商機的好方法。