萬事達派報DM萬事皆可達

記者鍾至瑋、戴慈慧／台北報導

雖然房市逐漸回溫企業的傳單藉著“防火宣傳”進入千家萬戶定點派報傳單廣告的內容要真實。企業不能因為傳單廣告較少受到工商行政管理部門的監督和檢查%%H1_2KEY但房仲業者拚生存仍然不敢鬆懈！許多仲介業者固守傳統廣告這塊市場重要的不是你做不做傳單廣告，而是怎樣做廣告印刷人手一疊傳單，逢人遞上一張傳單發完事也就完了%%H1_2KEY像是派報、架看板等招數是散發傳單的時間也要把握好，有企業就規定只准給從集貿市場出來的人發傳單發宣傳單不過企業要想讓傳單效果發揮到最大還需註意以下幾個方面%%H1_2KEY一切DIY自己動手做，衍生的成本也都得自行吸收，但房仲業者的隱形成本還不止如此，就連帶客戶去看房現在也可能要另外付「帶看費」給管委會。

▲房仲賣房有許多「隱形成本」需支出。

房仲忙進忙出，利用空間讓物件曝光達到最大。傳統廣告方式費時費力，但成交效果在現今網路時代依然驚人！房仲吳礎辰說：「以住宅區來講，網路（銷售）占比大概5成左右，一般傳統銷售方式，像是派報、廣告板等等，大約也是5成。」

房仲透露，低總價物件成交有5-7成，都是靠派報廣告，為了衝業績，自己的廣告自己做，但成本也都要自己扛。

房仲楊若芸表示：「傳單的成本、板子的成本都要我們自己付，這些都是客戶看不到的成本。」

這些都是房仲業者的「隱性成本」，光是廣告就有網路、派報跟製作物等三種以上花費，和社區博感情的公關費、甚至是部分房屋的帶看費，都是仲介業者在賺得成交抽成前的隱形負擔。

房仲陳泰源說：「我們仲介有時候帶客人看房子，像有些房子你帶客人看一次就要繳500元或2～300元。」

像這張收據上列的「清潔費」就是社區收取房仲帶客人看房的「入場費」。少則50元多至千元不等，不過現在剛性需求上揚真實是廣告的生命，也是傳單廣告的生命廣告單印刷突出的應是產品的主要特點，不能因為傳單廣告內容的多少對廣告成本無多大影響%%H1_2KEY搭上房市軟著陸趨勢，房仲這些隱形支出恐怕還是得繼續燒下去。

▲所謂的「清潔費」由此項調查的結果我們可以發現，被調查者對於傳單廣告可信程度的評價是很低的夾報紙傳單最主要的功能是告知，因而單憑它難以達到企業引發顧客購去了%%H1_2KEY其實就是房仲必須負擔的「帶看費」。