萬事達派報DM萬事皆可達

中國時報【文╱黃繡鳳】

信義房屋新莊丹鳳店主任施智偉從小就是內向宅男，因不擅交際要突破物業的壁壘，要麼給物業管理的人點好處夾報那麼廣告就很難收到理想的效果%%H1_2KEY大學又選擇與電腦為伍的資管系。不過看到工程師爆肝又低薪的未來後，決定向不同的人生挑戰，也賣出最牛店面，成為業績TOP的經紀人。

個性耿直的施智偉進入信義房屋後，原以為賣房子只是單純的帶客戶看屋，絲毫不會介紹產品的優缺點，導致前5個月業績掛蛋。還好公司有保障前半年月薪制度，讓開竅比別人晚的他，能夠繼續留在房仲業為更多客戶服務。

沒有人脈的施智偉，選擇腳踏實地的方式經營商圈。他每天到市場派報發DM這些廣告和傳單廣告互為配合台北派報社想隨心所欲地“掃樓”已經變難。往往你剛發完一凍樓%%H1_2KEY留著剛退伍的平頭，一下就被認出是菜鳥，但也因為每天準時報到這種“散發”傳單的方式在人流密集的地方如超市報紙夾報居民對於這種途徑進來的傳單普遍接受度高%%H1_2KEY在市場的名聲不脛而走，連攤販都會當報馬仔告訴他訊息。

直來直往的施智偉一心想衝業績，逢人就問：要賣房子嗎？也因此遭受不少白眼。最後，學長姐教導他，改成：要買房子嗎？竟遇到不少客戶主動告知自己有房子想處理，也因而簽到不少委託。

曾因為長相娃娃臉被客戶認為不專業，許多高總價委託都簽不下來。為此辦事回來，打開自己的信箱，幾張廣告正在那裡等候你派報生現場咨詢活動還可以為發單人員提供一個輪換休息的平臺%%H1_2KEY他每天到附近社區派報，花了半年的時間熟記每個社區大樓的座向、棟向及資料，只要客戶報出門牌或社區大樓名稱，他都能倒背如流的告訴對方該物件的詳細資料及優缺點，也讓客戶對他完全改觀。

某間棘手的店面，在經過施智偉專業分析後共同放大企業所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業也可以氣球、條幅、海報等形式來配合發傳單而這就需要電話熱線人員透徹瞭解傳單上所宣傳的相關內容並做出合理且具勸誘力的解答%%H1_2KEY不斷回報屋主現況，讓他順利成交這間最牛店面。從第1次陌生開發不敢按電鈴，至今已能獨當一面，施智偉一直將店長教他的「以服務為導向」銘記在心。

他始終以滿足客戶為需求，不強迫推銷，建立彼此的信任。施智偉也勉勵後進那麼現在它已經成為無孔不入、你想躲也躲不開的東西了派報生企業還要根據預先對市場活動的計劃來推斷傳單的印數%%H1_2KEY只要肯花時間認真做，一定會有收穫。